KAMIL LEWANDOWSKI · KAMSEI
Specjalizacja: branża budowlana
Doradzam wykonawcom, monterom, hurtowniom i producentom. Znam budowlankę od środka: od pracy na budowie, przez sprzedaż B2B, po koordynację firm i zespołów.
Reklama od podstaw
Dla kogo: wykonawcy, monterzy i instalatorzy, którzy chcą sami wybierać zlecenia.
Kiedy: masz dobre realizacje, a klienci trafiają do Ciebie tylko z polecenia albo pytają wyłącznie o cenę.
Sześć elementów, które razem tworzą podstawę reklamy: zdjęcia i filmy realizacji, ogłoszenia tam, gdzie szukają Cię klienci, media społecznościowe, strona z portfolio, opinie klientów i oferta, która pokazuje Twój standard. Wcześniej ustalamy, kto jest Twoim klientem i jak sprawdzimy, czy do niego docieramy.
Oferty i SCCOT
Dla kogo: firmy z działem handlowym, hurtownie i producenci.
Kiedy: oferty powstają wieczorami w Excelu, każdy liczy po swojemu, a klient czeka kilka dni na wycenę.
Oferta pokazuje Twój standard, zanim klient Cię pozna. Pomagam uporządkować ofertowanie i wycenę. Jako partner SCCOT, programu do ofertowania i wyceny dla firm budowlanych, wdrażam go od ustawienia programu po przeszkolenie zespołu, tak żeby cała firma pracowała na jednym standardzie ofert.
Mentoring i spojrzenie z boku
Dla kogo: właściciele firm i kierownicy sprzedaży.
Kiedy: zapytań jest sporo, niewiele z nich kończy się zleceniem i trudno wskazać, w którym miejscu ucieka klient.
Sprawdzam Twoją reklamę i cały proces: od pierwszego zapytania, przez rozmowę z klientem, po ofertę. Mówię wprost, co widzę i jakie pytania warto sobie zadać. Potem wspieram Ciebie i zespół przy wprowadzaniu zmian. Gotowych odpowiedzi nie narzucam: zmiana ma sens, gdy firma sama do niej dojdzie.
Realizacje
Dla kogo: każdy, kto chce zobaczyć moją pracę przed rozmową.
Kiedy: zastanawiasz się, czy moje podejście pasuje do Twojej firmy.
Reklama, zdjęcia i filmy, które przygotowałem dla firm drogowych i brukarskich, hurtowni, producentów i firm usługowych. Wybrane realizacje są niżej na tej stronie, wszystkie w portfolio.
Szkolenia (AI w firmie, stres i wypalenie, nałogi a praca, ludzie) prowadzę dla firm z każdej branży, także budowlanej. Zobacz szkolenia →
Budowlanka to sztuka wyboru.
Wykonawcy, monterzy, hurtownie i producenci.
Dla kogo pracuję
Wykonawcy
Firmy brukarskie, drogowe, budowlane i wykończeniowe. Spawacze.
Monterzy i instalatorzy
Ogrodzenia, okna, instalacje, elektryka, fotowoltaika, hydraulika.
Hurtownie
Materiały budowlane, kostka brukowa i kamień, płytki ceramiczne, salony łazienek.
Producenci
Dotarcie do architektów, hurtowników, wykonawców i klientów końcowych: cały łańcuch dystrybucji.
Jak wygląda współpraca
1. Darmowa konsultacja
Piszesz przez formularz, a ja oddzwaniam. Opowiadasz, czym zajmuje się Twoja firma i co chcesz poprawić. Po rozmowie wiesz, czy moje usługi są dla Ciebie.
2. Plan dla Twojej firmy
Proponuję konkretne kroki: co zmienić w reklamie i sprzedaży, w jakiej kolejności i jak sprawdzimy, czy reklama działa.
3. Wdrożenie
Przygotowuję reklamę i pomagam przygotować ludzi w firmie na więcej zapytań: oferty, procedury, narzędzia.
Moje zasady
Trzy zasady, którymi kieruję się w pracy z firmami budowlanymi.
Konsekwencja
Zawsze będą wyjątki od procedur. Większość pracy ma jednak działać jak automat, który usuwa wąskie gardła. Ludzie zajmują się wyjątkami, procedury resztą.
Spójność i „kto”
Najpierw właściwi ludzie, potem kierunek. Zatrudniaj tylko osobę, przy której w głowie słyszysz: „O tak!”. Niewłaściwa osoba w projekcie kosztuje więcej niż brak takiej osoby.
Zdyscyplinowane myślenie i działanie
Lider jest jak nauczyciel: pomaga w problemach i wskazuje drogę, a pracy za zespół nie robi.
Zasady „najpierw kto, potem co” oraz zdyscyplinowanego myślenia i działania opisuje Jim Collins w książce „Od dobrego do wielkiego”.
„Nie robimy z małej firmy korporacji. Robimy z niej firmę, która dobrze prosperuje i zarabia.”
Wybrane realizacje
Reklama, zdjęcia i filmy dla firm, z którymi pracowałem.
Najczęstsze pytania
Czy wystarczy mi sam Facebook?
Facebook pomaga budować zasięg, ale to strona jest Twoim miejscem w internecie. Tam klient sprawdza, kim jesteś, i zostawia zapytanie przez formularz. Dobra strona pracuje razem z social mediami.
Jak reklama pomaga wybierać klientów?
Reklama, która jasno pokazuje Twoje realizacje, standard i sposób pracy, przyciąga ludzi, którzy tego szukają, i zniechęca tych, którzy szukają tylko najniższej ceny. Masz wtedy więcej zapytań, z których warto robić oferty.
Dla kogo są szkolenia?
Dla właścicieli i pracowników firm, którzy chcą lepiej współpracować i rozwijać się razem z firmą. Szkolenie może zorganizować także producent albo hurtownia dla swoich wykonawców.
Czy procedury nie zrobią z mojej firmy korporacji?
„Nie robimy z małej firmy korporacji. Robimy z niej firmę, która dobrze prosperuje i zarabia.”
Procedura to sposób, żeby powtarzalne rzeczy działały same, a ludzie mieli głowę na klienta i na wyjątki. Zaczynamy od jednej czynności spisanej w pięciu krokach, na przykład przygotowania oferty albo odpowiedzi na zapytanie. Gdy ona działa, bierzemy następną.
Od czego zaczynamy?
Od krótkiej rozmowy: opowiadasz, czym zajmuje się Twoja firma i co chcesz poprawić, a ja proponuję pierwszy krok. Napisz przez formularz kontaktowy albo na contact@kamsei.com.
Porozmawiajmy o Twojej firmie
Napisz, w czym mogę pomóc. Oddzwonię i zaproponuję pierwszy krok.